涂料色彩营销:卖涂料等于卖色彩

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涂料色彩营销:卖涂料等于卖色彩

  • 邢妍 | 2018-04-13 10:43:00 阅读量:4805
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最近,美国涂料巨头PPGIndustries(PPG)公布的全球最流行的汽车颜色年度排行榜显示,2012年全球最流行的汽车颜色是白色,2012款车型中有22%使用了这种颜色。银色紧随其后,占20%;第三是黑色,占19%;排在第四和第五位的

如果可以新买一辆汽车,你会什么颜色的汽车?是象征着“纯洁端庄”的白色车?抑或是“高尚尊贵”的银色?还车是“高贵自由”的黄色车?最后还是会踌躇不前,而选择“热情奔放”的红色汽车?

最近,美国涂料巨头PPGIndustries(PPG)公布的全球最流行的汽车颜色年度排行榜显示,2012年全球最流行的汽车颜色是白色,2012款车型中有22%使用了这种颜色。银色紧随其后,占20%;第三是黑色,占19%;排在第四和第五位的是灰色和红色。

颜色,一直都是生活最重要的调和剂。据有关资料分析,人的视觉器官在观察物体时,最初的20秒内,色彩感觉占80%,而其造型只占20%;两分钟后,色彩占60%,造型占40%;五分钟后,各占一半。随后,色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。好的商品包装的主色调会格外引人注目,诱导消费者通过色彩和谐的商品包装,联想到商品的精美动人之外,从而产生购买欲。

由于颜色在日常生活所扮演的角色日益加重,越来越多企业在推销自家产品之时加入色彩营销的因素,藉此获取更多消费者对自家产品的认可。在中国色彩营销的发展史上,涂料行业的色彩营销可得记上一记功劳。

在中国涂料行业,最早进行涂料色彩营销的涂料品牌包括立邦和多乐士等一线品牌。在中国旧时,白色永远都是家庭装修或建筑内外墙装修的“主旋律”,“色彩斑斓”似乎都是家装颜色绝缘。

在上世纪末,中国实行改革开放和市场经济后,国外一些知名涂料品牌蜂拥进入中国市场。经过几年的中国涂料市场调研与开发,立邦看到涂料颜色背后所存在的巨大可挖空间。在2006年至2007年期间,立邦中国将其产品营销推广策略主要定为“色彩营销”,通过提供不同的色彩挑选工具,并搭配展示色卡,给消费者一个可以自行搭配是模拟空间。

正如2007年时任立邦涂料(中国)有限公司中国区域市场总监邹锦全先生所言,“涂料跟色彩紧密相关,这个行业其实就是卖色彩。”

最先通过色彩广告轰炸,然后通过色卡展示等方式在消费者的意识上打下一个“烙印”,最后通过相关数据的发布来实现色彩营销,让消费者在潜意识中形成一种对涂料色彩多样化。

对于立邦在涂料色彩营销的过程中,邹锦全表示,“我们强调的是一个过程,你开始定一种颜色,有一天总会变。不管整个家居行业的流行趋势是怎样,颜色是华丽也好,简单也好,关键看个人自己的选择,适合自己的才是最流行的。”

如今,不少国外涂料品牌,例如PPG,立邦,多乐士等一线品牌会成立一个涂料色彩研究中心,例如,多乐士自1992年起便在阿姆斯特丹成立了色彩趋势研究中心,然后再全球各大重要涂料市场陆续建立起色彩趋势研究中心,然后通过涂料市场的相关信息和数据,最后整合和发布每一季度或每一年度各地区所流行的涂料颜色,抑或系某种与涂料相关的产业流行颜色。通过色彩数据的发布,配合上每一季度或每一年度涂料品牌的推广,或某个项目的推广,消费者对这些涂料品牌产生一定的信任和依赖。

除了单纯通过涂料色彩广告来进行品牌推广,立邦和多乐士在涂料色彩营销中加入“慈善公益”因素。

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