网站导航

加盟网  >  涂料  >  项目盘点  >  正文

涂料店节假日营销形式多样化


伴随着节假日营销的日趋成熟化,不少商家可谓是花样百出,招数无数,通过各种各样的促销方式,来抢占节假日营销市场。综合起来,具体的方法不外乎以下几种:

方法一:赠送/抽奖

目前,据记者了解,在节假日促销活动中,赠送礼物已成为众多商家选择的最基本的方法之一。对于中国的消费者来讲,贪图小便宜是普通的心理,不少涂料企业紧抓消费者这样的消费心理。每逢节假日来临之际,都会准备大量的赠品,以吸引消费者。这种赠品大多是与家居生活相关的产品,如微波炉专用五件套、厨房三件套、围裙等,目前,也有很多涂料企业紧跟市场潮流,通过“买满就送iphone或ipad”等电子产品,吸引更多的消费者。

抽奖也是目前涂料行业最常用的营销手段,涂料企业通过买满多少就有机会中彩电、冰箱、iphone等电子产品为噱头,吸引消费者的光临。

无论是采用“买就送”还是抽奖活动,都紧紧抓住了消费者的心理,并且简单的操作流程,也成为众多商家和经销商采用的最基本促销方法。

方法二:打折/降价

节假日期间,之所以会吸引众多消费者的消费,最主要的原因,就是在于商家会在期间给予最有利的价格优惠。因此,打折/降价也成为涂料行业最常用的方法之一。

不少涂料企业早在节假日促销前期,就会在专卖店或建材市场门店,通过最吸引人的活动口号,吸引消费者驻足并询问。“史上最低价,您还等什么?”“错过一天,在等一年”等等具有创意又诱人的口号,拉开了节假日促销之战。

方法三:大型路演、庆典活动

利用新店开张、公司庆典等契机开展各种促销活动,也是目前各涂料企业在节假日企业采用的重要手段之一。

这种营销手段比起之前的“打折、赠送”等相比,投入的人力物力更大。采用这种营销方法,需要经销商前期与涂料企业进行沟通,确定好营销方案,得到涂料企业的营销支持。当然这种活动的开展也需要大量的活动前期投入,相比其他营销方法费用更高,但效果更显著。

对于路演的地点,可以选择大型商超路演、建材市场路演以及小区路演,但无论哪种路演形式,都需要耗费大量的人力物力。庆典活动可以分为当地的经销商自发组织的活动,如专卖店庆典、入驻庆典等方式;另外一种方式则是由涂料企业组织发动的全国性的促销活动,如2012年金九银十营销旺季,华隆涂料为庆祝公司成立18周年在全国开展的“感恩回馈,惊喜豪礼”为主题的刮刮卡促销活动。紫荆花漆业庆祝公司成立30周年举办的一系列促销活动,这种由公司总部统一开展的活动,因为有统一的营销方案指导,操作与应用方面要更便捷。

此外,大型路演和庆典活动,都可通过邀请涂料企业领导现场讲话、签名售签以及丰富多彩的游园活动,吸引众多消费者的参与,对提升涂料企业的区域品牌知名度有很大的帮助。

方法四:附加服务升值

“三分涂料,七分工”这句俗话,想必大家都不生疏。涂料是家装的重要原料,但作为一种半成品,如何确保涂料应用后能打造出一个完美涂装效果呢?这着实是目前大多数正在装修业主心里都在问的问题。花了几十万甚至上百万买的房子,当然想装修的漂俏丽亮。为此,不少涂料企业,结合涂料产品的这一特点,在节假日促销过程中,推出的免费涂装服务,受到了众多消费者的青睐。

据了解,目前涂料行业大多数涂料品牌已将这种免费涂装服务应用到营销活动中,通过在全国各地建立涂装服务中心,为消费者提供免费专业的涂装服务,提升企业品牌形象,如目前的嘉丽士漆在全国开展的家涂丽刷新服务等。

方法五:社会公益活动

之所以把公益活动也纳入到节日营销活动的范围中,是因为公益活动作为涂料企业长期坚持的一项民心工程,无形中会为涂料企业在激烈的节假日营销市场中赢得绝对的口碑。

目前,涂料行业内立邦的“为爱上色”、嘉宝莉“走吧微爱”、美涂士“保护母亲河”等公益活动早已将这些涂料企业的名字深深刻入到消费者的心中,消费者在选购产品时,自然会将这些品牌列入首位,在激烈的节假日营销中,无疑是占据了有利的地位。

但对于公益活动而来,是一个长期坚持的项目。并不是适用于所有的涂企。因此,涂企在应用时必须要根据企业自身的实际情况来定夺,切忌盲目跟风。

网购销售,节假日营销新兴手段

过去,传统家装建材的营销方式多是由开发商在精装房配套提供或是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买,业主对于建材产品缺乏了解,也没有多少自主选择权。但在这个信息化的时代,越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权,也使得越来越多的建材企业开始重视品牌的网络,以期借助网络的普遍性和迅速性,为企业发展谋取更多利益。

仅仅几年前,还有很多业内人士和消费者都认为,在网上卖涂料不太现实,网络对企业最大的作用仅仅停留在品牌宣传和招商这一块。因为,涂料本身算一种半成品,购买后需要良好的涂装才能体现更大价值,而且消费者在网上很难评定涂料质量的好坏。但近两年众多知名品牌在网络渠道的热销证明了涂料网购的巨大潜力,并且相对于传统的节假日促销,网络营销不受节假日的影响,可随时随地进行促销。

据了解,涂料行业对于网购销售这种方式已经屡见不鲜了。早在2011年,涂料行业知名品牌立邦就率先加入网售行列,成为我国涂料行业内率先“登陆”互联的品牌之一。在同年年底的“11.11购物狂欢节”,立邦官方商城的出货量突破了3000万,并获得了网民的一致好评。2012年“11.11购物狂欢节”,阿克苏诺贝尔旗下品牌之一的多乐士、国内知名涂料品牌三棵树漆也随后跟进,成为首位参与“11.11购物狂欢节”的国内涂料民族品牌。

立邦涂料公关及企业品牌传播总监吴佳伦在接受中国涂料报记者电话采访中指出,网络销售不同于传统的销售,其可根据企业自身需求而随时开展各种营销活动,不受时间和地域的限制。目前,立邦网络销售与其它涂料品牌操作模式不同,立邦采用的是线上产品与线下服务相结合的销售模式,通过与3000多家专卖店以及18000多个销售网点的实体合作,确确实实地把网络销售做大做透,为经销商创造财富。据吴佳伦介绍,在今年的“11.11购物狂欢节”期间,立邦除了通过点对点方式将闪电发货的速度提升到24小时之外,还特别为线上消费者推出了个性化“慢递”服务,消费者可在购买日起2个月内任何时间进行提货,为消费者提供更多色彩选择的时间,得到了广大消费者的青睐。

华隆涂料总监王德纯认为,随着网络的不断发达和普及,线上的促销越来越不容忽视。因为涂料的特殊性和物流上的问题,作为生产厂家需考虑线上和线下并存的促销方式,线下的实体店能解决物流配送、看样板效果、产品体验等诸多问题。华隆涂料今年也曾尝试过微博上与消费者的互动,因为还没有开通网上店铺,所以做的更多的是实体店的促销,有明年开淘宝店的计划。

但是在网络购物越来越受欢迎,成为大势所趋的时候,网售涂料仍被众人争议。针对此次天猫11.11购物狂欢节,巴德士营销总监肖俊认为要从两个方面去看,一方面,“11.11购物狂欢节”主要集中在线上,大型的电商比较疯狂,因为只有年轻人才关注所谓的“双11光棍节”。线下也只是大型商超会针对“双11”做大型促销活动。另一方面,涂料的产品属性比较特殊,属于半成品,无法通过网络判断好坏,同时又需要一定的售后服务。且绝大部分消费者购买涂料的机会并不多,购买周期长,对涂料的关注度非常低。所以,我个人认为短期内涂料行业的主战场应该还是集中在终端实体商店,电子营销只能是辅助提升品牌知名度和美誉度。但伴随着今年越来越多涂料企业参与“11.11购物狂欢节”,无疑是众多涂料企业对网络促销的一个大胆尝试。其成效如何,或将直接影响其他对涂料电商持观望态度的企业的未来选择,也将进一步验证对于涂料网售时机的争议。

涂料行业专业人士黄少东认为,立邦、多乐士等涂料企业的网络销售之所以做得好,除了品牌知名度之外,皆因“为消费者提供最为专业、便捷、省心的涂装解决方案服务”,将线上线下的产品与服务进行对接。而国内部分涂料电商“只是简单把线下的产品搬到线上来卖而已,没有对线下资源进行有效整合”,这也是为什么在涂料网售这一块做得好的企业并不多的原因。

本文系作者授权加盟网发表。如需转载请联系微信公众号加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

条评论

回复

120/120

涂料店节假日营销形式多样化

更多

分享