节假日营销,涂企的大小章法

分享

中国加盟网  > 涂料  > 项目盘点 >正文

节假日营销,涂企的大小章法

  • 邢妍 | 2018-04-10 10:53:21
  • 0


从大型节假日有促销活动,到大小节假日都有活动,再到月月有活动,甚至周周有活动。可见,涂料行业的促销活动已经“泛滥成灾”了。

“节假日营销在各行业的营销当中已经成为一个重要的战场,建材行业的节日营销竞争越来越激烈,花样也越来越多,如何能花少钱办多事,是目前节日营销普遍面临的问题。”展辰涂料董事长陈冰在接受中国涂料报记者采访时如是说。

“如今的促销活动犹如鸡之肋骨,食之无肉,嚼之无味,弃之可惜。与往常相比,促销活动的费用在不断增加,而且销量与利润却反向下滑,哪怕持平,利润也大不如前。”一涂料经销商感叹。日前,伴随着消费者对节假日促销的日趋理性,几年前节假日促销的火爆场面也早已一去不复还,多数商家也选择了理智的对待假日促销这一促销商机

其实,仔细观察一下不难发现,伴随着人们消费水平的不断提高,寄希望在某一节假日集中式的购买已经被日常的便利式购买所取代,而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而,在诸如“十一”这样的大长假中,不想出门购物的人越来越多了起来。顺理成章的是,节假日营销的身份也越来越尴尬,从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心理的污染。就拿近几年较为惨淡的市场来分析,节假日营销所取得的成绩是一年不如一年,当然这与市场大环境存在必然的联系,但节假日营销所需耗费大量的人力、物力以及资金,众多涂料经销商也慎重对待。

“节假日的促销活动不能不做,但不能照搬以往的模式。同样的活动促销,费用会越来越高,为了保住利润,需要整合资源。也就是说同一市场店越多,产品类别越丰富,才能保住促销活动的利润。否则单店促销,产品类别单一,靠活动促销盈利将会越来越难。”已有涂料销售商开始反思促销活动的出路了。

业内专家认为,活动促销是企业营销其中的一个组成部分,但不等于营销的全部。活动促销是有一定的时间限制并带有一定的策略性,而不是如家常便饭般大小节日都促销,更不能月月都有促销。否则,活动促销就失去了它应有的作用与意义。再说,企业实现持续发展与持续盈利不能押宝于活动促销,而应该重心转移到产品差异化、服务差异化和营销差异化上,也只有这样,才能推动行业的成熟发展。

“对促销而言,有很多工厂或商家走到了现在,实际上发觉是走进了一个死胡同。越打折,商家在节日的时候压力越大,反而是不打折,随时随地来买都是这个价格,商家能少折腾,消费者也会更放心。”深圳家具行业协会产业顾问关永康在接受媒体采访中认为,回归本真才是最经得起考验的。“当所有的促销招数都用完的时候,当所有的消费都回归到本性的时候,其实回归到本真坦诚,才是出路。”

在涂料企业如何利用节假日营销,提升产品销量问题上,立邦涂料公关及企业品牌传播总监吴佳伦认为,“节假日促销更重要的做好服务,一个促销活动是否能够成功,更重要的产品的价格以及产品的特色服务,而对于涂料行业,能否提供完善的售后服务是节假日营销取得胜利的关键,如果没有一个庞大的服务系统,根本无法利用节假日这一瞬间的机遇实现销售业绩的提升。”吴佳伦介绍,目前在电商服务方面,立邦不仅拥有强大的电商服务团队,而且对于每一个线上销售人员都要求不仅要拥有最专业的涂料产品知识还要拥有最有完善的服务意识,真正完成从线上实现销售。

展辰涂料董事长陈冰则认为,涂料企业要想做好节假日营销活动,则应该做好以下下五点:第一、平日里做好终端建设;第二、节日前做好方案策划和筹备;第三、抓住目标客户需求,制定有吸引力的营销方案;第四、做好销售团队与客户的培训和沟通;第五、在实战中总结经验,重视推广。

广东巴德士化工有限公司营销总监肖俊认为,涂料企业要做好假日营销应该从三个方面做工作。第一,俗话说“养兵千日,用兵一时”,节假日营销好比打战,要求在很短的时间取得最大的效果。这对品牌知名度、美誉度要求高,换句话说,厂家也好,商家也罢,日常的基础营销工作要做扎实、做细,才能在活动期间最大可能的促使消费者购买。

第二,有句话说得好“消费者并不是想买便宜,而是想占便宜”,这就是为什么各行各业要挖空心思做活动、搞促销。刚才谈到了涂料行业的主战场在线下渠道,而涂料行业大部分经销商并不具备强大的市场策划能力。这就要求涂料企业有强大的市场部,向同行优秀企业或其他行业的成功经验进行学习、研究,协同销售部指导、配合经销商做好节假日营销。

最后,所有的营销工作归根结底都要坚持,“将最简单的方法练到极致就是绝招”!

“涂料企业不仅可以使用快消品的营销方式,更要借用比较前位的营销平台运用到节假日营销、品牌提升等方面来,如近来比较火热的微博营销,有几家涂料企业做的比较好,特别在品牌提升方面值得学习。”华隆涂料市场总监王德纯表示,明确目标、突出主题、方案科学及高效的执行力是关系到节假日营销成功的关键。

结束语:当节假日营销已经从对消费者的巨大诱惑转变成为一种负担的时候,我们的涂料企业真的应该提升自己来重新对消费者产生诱惑力。当然,企业赚钱、消费者获得实惠、整个行业的竞争水平得到充分提高,才是我们最终想要看到的。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

0条评论

回复

120/120

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

智能安全检测

确定

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

举报

×

请先验证图形验证码

×

请先验证图形验证码

举报

举报